信頼をつなぐ訪問看護の営業力
2026/01/26
こんにちは！世田谷で訪問看護サービスを行う「ライフ訪問看護ステーション」、事務長の江藤です。
当ステーションでは、高齢者の在宅ケアを中心に訪問看護を提供しています。
いつもコラムをみていただき、ありがとうございます！
まずはじめに、皆さまにホームページからの応募限定で受けられる、看護師さんのための特別な福利厚生制度についてご紹介をさせていただきます☆
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業界初！！のスーパー福利厚生かと思います☆
普段は美容外科で◯十万円〜提供しているコースを、弊社では福利厚生で受けていただけます！！
・ハイフ 3～6ヶ月1回
金糸やメスを使わずにシワたるみのリフティング（フェイスリスト）ができる最新のＨＩＦＵ機器です。
メスや糸を使わない自然な感じにリフトアップできます。
・ハイドラフェイシャル 月1回
クレンジング・ピーリング・毛穴吸引・シミ・そばかす、のみならず、赤ら顔やニキビ跡の赤身にも効果があります。さらに照射することでコラーゲンが増生され、肌のハリやキメも整うため、総合的な美肌効果を得られます。
・フォトフェイシャル ステラＭ22 月1回
シミ・そばかす・赤ら顔・ニキビ跡の改善。3ステップ30分で6つの機能「クレンジング、ピーリング・毛穴吸引、保湿、美容液導入、保護」を行う美容トリートメントです。
ハイドラフェイシャルだけが特許技術を使用して、おうちで撮れない毛穴の汚れを除去しながら、保湿成分を含む美容液を肌に浸透させます。施術直後から肌がやわらかくツルツルに明るくトーンアップし、さらにその効果は長期間持続します。
・ケアシス
シミ・くすみ・キメ・小じわなどのお悩みに神経細胞から抽出された高機能ペプチド美容液を導入します。
肌への刺激はなく、透明感とハリのあるお肌へ導きます。
※美容機器につきましては今後新しい機械を定期的にアップデートしていく予定です！
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「営業」と聞くと、訪問看護とは少し縁遠い言葉に思えるかもしれません。
けれど実際は、訪問看護の成長にも、地域に根づくにも欠かせない力です。
営業とは、“訪問看護を知ってもらうこと”から始まります。
訪問看護における営業とは？
訪問看護の営業とは、利用者を“増やす”ことではなく、地域に信頼を築くことを目的としています。
医療機関、ケアマネジャー、地域包括支援センターなどとの関係性を深め、「このステーションなら安心して任せられる」と思ってもらうことが第一歩です。
つまり、“売り込む”よりも“理解してもらう”ことが営業の本質です。
最初の一歩は“顔を覚えてもらう”ことから
営業が苦手と感じる人も多いですが、最初のステップは難しくありません。
たとえば、定期的に挨拶に行く・情報を共有する・小さな相談に応じるなど、日常の中で信頼を積み重ねていくことが重要です。
ある訪問看護師はこう話します。
「最初は何を話していいか分からなかったけど、“最近どうですか？”という一言が、次の依頼につながりました。」
医療・介護職との連携を深める工夫
営業の目的は、利用者紹介だけでなく、
多職種との円滑な連携体制を築くことにもあります。
・退院前カンファレンスに積極的に参加する
・事例共有会で訪問看護の役割を発信する
・医師やケアマネへの報告を“早く・簡潔に・丁寧に”伝える
こうした積み重ねが、「あの人にお願いしたい」という信頼を育てます。
ステーション全体で“営業文化”をつくる
営業は個人のスキルではなく、チーム全体で取り組む姿勢が大切です。
パンフレットの作成やSNSでの情報発信も有効ですが、それ以上に、スタッフ一人ひとりが“地域の顔”として動ける体制づくりが鍵になります。
「営業＝ケアの一部」という意識を全員で共有することで、地域から選ばれるステーションへと育っていきます。
まとめ
訪問看護における営業は、“信頼関係を築く看護”そのもの。
相手の立場に寄り添い、誠実に関係を育てることが、結果的に利用者や地域の安心へとつながります。
営業もまた、訪問看護の大切なケアのひとつです。
訪問看護師として安心して働ける環境はこちら★弊社の福利厚生も要チェック★
公式LINE（採用相談口）
さいごに
現在弊社では仲間を募集しています！
私たちのステーションは、クリニックと連携しているのでそこも魅力の一つになります。
グループ内での連携が整っているので、お互いの仕事を尊重し合い、働きやすい環境になっています。
情報交換もしていくので、看護師さんのスキルアップにも繋がります。
訪問看護師として、また、この福利厚生をふんだんに利用して、充実した時間を一緒に過ごしませんか？
転職やキャリアチェンジをお考えの方は是非一度お問い合わせ下さい★
ライフ訪問看護ステーション採用情報はこちら
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